История маркетинга - креативные приемы привлечения покупателей

Хитрость и маркетинг: 6 креативных приемов продвижения от мировых брендов

Июл 03, 2018 Блог

История маркетинга — это история хитрости, креатива и нестандартного подхода к продвижению. Иначе стать лидером рынка не получится — примеры мировых брендов это подтверждают.

Пробиться к потребителю, заставить его выбрать именно ваш товар или услугу без креатива невозможно. Даже выигрывая в качестве, вы все равно проиграете более изобретательным конкурентам.

Мы в Медиахедс составили топ самых креативнх на наш взгляд  приемов маркетинга, которые помогли компаниям пробиться к своей аудитории.

Ценники на товарах

Привычные нам ценники на товарах  были не всегда. В начале 20 века торговля шла по принципу платежеспособности клиента. Продавец «на глаз» определял, сколько денег есть у покупателя и называл  цену в зависимости от этого. Покупатель начинал торговаться…  Фрэнк Вулворт  делать этого не умел. Дела в его лавке шли совсем плохо. Тогда он придумал гениальный ход — прикрепил ко всем товарам бумажку, на которой была указана цена товара. А  к плохо раскупаемому товару молодой человек  прикрепил табличку с надписью «Все по пять центов»… Все было раскуплено за несколько часов, а выручка за день была равна недельной! Покупатели, подержав товар в руках и увидев фиксированную цену отдавали деньги, не торгуясь. Всего через несколько лет Фрэнк Вулворт основал сеть магазинов Woolwort. В 1919 году его империя состояла из тысячи магазинов, а личное состояние  — 65 миллионов долларов.

 

Хитрость и маркетинг: 6 креативных приемов продвижения от мировых брендов

 

Откидывающаяся крышка в сигаретной пачке

Это новшество было придумано в компании Marlboro. И вовсе не для удобства курильщиков или в дизайнерских целях. Цель этого «изобретения» была исключительно рекламной. Чтобы вытащить сигарету из пачки, курильщику надо было достать саму пачку, на которой красовался бренд Marlboro.  (Раньше потребители доставали сигареты из пачки, не вынимая ее из кармана.) 

Сигаретные бренды быстро поняли, что к чему, и тоже перешли на «флин-топы» (так называются нынешние сигаретные пачки). А Dunhill пошел еще дальше — стал делать не только крышечку,  но и клапан, который надо было вскрыть перед тем, как достать сигарету. Все это действовало как реклама. 

 

Хитрость и маркетинг: 6 креативных приемов продвижения от мировых брендов

 

Леденец на палочке

Эта находка позволила рядовой компании по производству леденцов стать всемирно известным брендом.  Конфета, которую можно было достать, не испачкав руки, быстро стала популярной. (Ее придумал в 1958 году Энрике Бернат). Деревянная палочка вывела компанию Chupa Chups в лидеры рынка и продолжает приносить прибыль. 

 

Хитрость и маркетинг: 6 креативных приемов продвижения от мировых брендов

 

Игра с ценой

Компания  Timberland всегда выпускала качественные туфли. Причем, цена обуви Timberland  была ниже, чем у ее конкурента — компании Topsiders. Это кажется преимуществом. Однако в маркетинге не всегда все так просто. Дела компании шли очень плохо. Timberland уже стояли на пороге закрытия, как вдруг  — в 1980 году — решили просто поднять цены в разы. (терять все равно было  нечего)  И то вы думаете? Продажи резко возросли!  

 

Хитрость и маркетинг: 6 креативных приемов продвижения от мировых брендов

 

Зазызвалы

В Лондоне в конце 19 века большой популярностью пользовались бренди, ром и джин. Поэтому продвигать виски было нелегко. Хитрый Томас Дюар, один из основателей фамильного бренда, выбрал неожиданную стратегию. Он нанимал подставных покупателей, которые посещали различные пабы, требуя налить им виски Dewar’s. Естественно, то отсутствовало в продаже, и они уходили. После нескольких таких приходов сам Дюар появлялся в баре и предлагал заключить контракт о поставках виски.

 

Хитрость и маркетинг: 6 креативных приемов продвижения от мировых брендов

 

Слоган с эшафота

В 1865 году производитель какао Ван Гутен решился на нестандартную рекламу — он заплатил некую сумму денег осужденному на смертную казнь человеку Перед смертью тот выкрикнул в толпу: «Пейте какао Ван-Гутена!» (и обеспечил тем самым безбедное существование своим родственникам)

После этого како Ван Гутена стало расходиться бешеными темпами и дела фирмы резко пошли вверх. А в 1900 году  «Ван Гутен» (Хаутен) вошел в десятку самых известных брендов Америки, а рекламщики поняли, что мало создать запоминающийся слоган, надо еще правильно его преподнести! Мы писали об этой истории подробно тут

 

Хитрость и маркетинг: 6 креативных приемов продвижения от мировых брендов