Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика
Обмен кейсами - как хорошие манеры - ничего не стоит, а имиджсоздает... Зачем скрывать свои успехи? - подумали мы и решили рассказать вам об одном из наших проектов. Вдруг кому-то пригодится...
В августе 2017-го года мы взяли на продвижение только что созданный бренд "Фермерский дворик". Это территория ТК «Центр города», на которой представлены продуктовые магазины. Нам нужно было раскрутить созданную с нуля продуктовую площадку и привести туда трафик.Этому мешало несколько моментов, которые поначалу казались непреодолимым препятствием.
Поскольку главной отличительной чертой Фермерского дворика в ТК "Центр города" был европейский дизайн, то акцент решили сделать именно на этом.
[caption id="attachment_5855" align="alignnone" width="560"]
Ассоциация со старыми улочками европейского города[/caption]
[caption id="attachment_5856" align="alignnone" width="560"]
Деревянные домики, вывески, фонари, лавочки - все выполненно в едином стиле[/caption]
Позиционирование "Фермерского дворика" как Европейского рынка частично решало проблему неуникальности названия. И хотя в названии слово «европейский» не присутствовало, оно должно было подразумеваться во всех рекламных кампаниях.
Инсайт для аудиториизаключался в том, что "Фермерский дворик" - это европейский формат привычного рынка. Здесь можно купить натуральные продукты, можно пробовать, можно торговаться. Однако, здесь не придется стоять в очередях, толкаться среди покупателей и ходить по узким грязным проходам! В "Фермерском дворике" всегда чисто, неторопливо и доброжелательно. Можно отдохнуть на лавочке, можно рассчитывать на индивидуальный подход, а можно даже устроить фотосессию.
[caption id="attachment_5869" align="alignnone" width="561"]
обычная покупательница[/caption]
[caption id="attachment_5870" align="alignnone" width="560"]
покупательница выложила фото на фото Фермерского дворика в своем аккаунте[/caption]
Каждая лавка "Фермерского дворика" - это целый мир, полный гастрономических открытий и впечатлений. Здесь можно купить европейские фермерские продукты: натуральные итальянские сыры (бурата, скаморца, качотта), фермерское оливковое масло с о.Крит, вяленые томаты и т.д.
[caption id="attachment_5857" align="alignnone" width="560"]
Настоящие греческие оливки[/caption]
[caption id="attachment_5858" align="alignnone" width="563"]
сыр скаморца от "Сырных историй"[/caption]
[caption id="attachment_5859" align="alignnone" width="560"]
Белевская пастила от фабрики "Старые традиции"[/caption]
Слоган "Органические деликатесы" частично решал проблему несоответствия названия бренда и его сути. "Фермерский дворик – это территория вкусной и полезной еды в самом центре Краснодара" - такой посыл для аудитории был принят как основной.
Чтобы выдержать эту стилистику, мы разработали для арендаторов Фермерского дворика гайд-лайн по единому оформлению лавок. Работы по продвижению бренда включали в себя несколько этапов и работ:
главная страница сайта "Фермерский дворик"
Мы принципиально отказались от massfollowing в ведении аккаунтов, сделав акцент на привлечение реальных потенциальных покупателей (краснодарцы, живущие неподалеку).
[caption id="attachment_5862" align="alignnone" width="943"]
аккаунт фермерского дворика в Инстаграм[/caption]
[caption id="attachment_5863" align="alignnone" width="625"]
разговор с подписчицей в фейсбуке[/caption]
[caption id="attachment_5865" align="alignnone" width="560"]
банер для наружной рекламы[/caption]
Продакшн-студия MediaHeadsсоздала для ТК "Центр города" макеты для наружной рекламы, записала аудиоролики для радио и несколько рекламных видеороликов для ТВ и интернета.
Работы по продвижению "Фермерского дворика" были заказаны нам на 3 месяца. В ноябре 2017 года бренд полностью перешел на органическое продвижение.
Сегодня территория полностью заполнилась арендаторами, наладился регулярный трафик посетителей, появились постоянные покупатели. Жители Краснодара узнали об этом месте, и теперь с удовольствием приходят в Фермерский дворик ТК "Центр города", чтобы купить продукты, пообедать и устроить фотосессию в европейском интерьере. Бренд стал узнаваемым среди большой категории людей. И нам радостно, что это случилось в том числе благодаря нам.))
В августе 2017-го года мы взяли на продвижение только что созданный бренд "Фермерский дворик". Это территория ТК «Центр города», на которой представлены продуктовые магазины. Нам нужно было раскрутить созданную с нуля продуктовую площадку и привести туда трафик.Этому мешало несколько моментов, которые поначалу казались непреодолимым препятствием.
Мало арендаторов.
"Фермерский дворик" на тот момент находился на стадии открытия и еще не заполнился арендаторами. Большинство магазинов стояли пустыми. Это сильно ограничивало возможности рекламы: говорить, о том, что бренд сможет решить большинство "продуктовых" запросов покупателей, было сложно.
Несоответствие названия содержанию.
Только два из 27-ми магазинов можно было назвать в полной мере фермерскими. Остальные арендаторы работали в других нишах. К примеру, магазин "Греческие продукты", цветочная лавка "Букетная", икорный дом "Империал", лавка домашней выпечки, авторского шоколада и т.д., - все эти магазины сами по себе имели большой потенциал для продвижения, но не под фразой "фермерские продукты"!
Неуникальное название.
В Краснодаре присутствовало уже 3 бренда с названием "Фермерский дворик". Причем, один из них был рынком и находился неподалеку!
Идентичные аккаунты в соцсетях.
В соцсетях, на которые мы рассчитывали в плане продвижения, также существовала масса аккаунтов с точно таким же названием! Паблики с различными вариантами фразы "фермерские продукты" в названии являлись не просто нашими прямыми конкурентами, но и "мешали" в поиске.
Стереотипы аудитории.
Постоянные покупатели ТК «Центр города» привыкли к тому, что это место, где можно купить различные товары (от одежды, обуви и украшений, до промтоваров и косметики), а также получить различные услуги. И мало кто ожидал, что здесь появятся еще и продукты питания. Нам предстояло рассказать жителям Краснодара о новом месте, где представлены качественные продукты питания, и убедить их сменить привычные места покупок в пользу Центра города.
Как мы решали поставленные задачи:
Поскольку главной отличительной чертой Фермерского дворика в ТК "Центр города" был европейский дизайн, то акцент решили сделать именно на этом.
[caption id="attachment_5855" align="alignnone" width="560"]
Ассоциация со старыми улочками европейского города[/caption][caption id="attachment_5856" align="alignnone" width="560"]
Деревянные домики, вывески, фонари, лавочки - все выполненно в едином стиле[/caption]Позиционирование "Фермерского дворика" как Европейского рынка частично решало проблему неуникальности названия. И хотя в названии слово «европейский» не присутствовало, оно должно было подразумеваться во всех рекламных кампаниях.
Инсайт для аудиториизаключался в том, что "Фермерский дворик" - это европейский формат привычного рынка. Здесь можно купить натуральные продукты, можно пробовать, можно торговаться. Однако, здесь не придется стоять в очередях, толкаться среди покупателей и ходить по узким грязным проходам! В "Фермерском дворике" всегда чисто, неторопливо и доброжелательно. Можно отдохнуть на лавочке, можно рассчитывать на индивидуальный подход, а можно даже устроить фотосессию.
[caption id="attachment_5869" align="alignnone" width="561"]
обычная покупательница[/caption][caption id="attachment_5870" align="alignnone" width="560"]
покупательница выложила фото на фото Фермерского дворика в своем аккаунте[/caption]Каждая лавка "Фермерского дворика" - это целый мир, полный гастрономических открытий и впечатлений. Здесь можно купить европейские фермерские продукты: натуральные итальянские сыры (бурата, скаморца, качотта), фермерское оливковое масло с о.Крит, вяленые томаты и т.д.
[caption id="attachment_5857" align="alignnone" width="560"]
Настоящие греческие оливки[/caption][caption id="attachment_5858" align="alignnone" width="563"]
сыр скаморца от "Сырных историй"[/caption][caption id="attachment_5859" align="alignnone" width="560"]
Белевская пастила от фабрики "Старые традиции"[/caption]Слоган "Органические деликатесы" частично решал проблему несоответствия названия бренда и его сути. "Фермерский дворик – это территория вкусной и полезной еды в самом центре Краснодара" - такой посыл для аудитории был принят как основной.
Чтобы выдержать эту стилистику, мы разработали для арендаторов Фермерского дворика гайд-лайн по единому оформлению лавок. Работы по продвижению бренда включали в себя несколько этапов и работ:
1. Создание сайта.
главная страница сайта "Фермерский дворик"
2. SMM. Создание и ведение аккаунтов в соцсетях с уникальным контентом и привлечением полностью органического трафика.
Мы принципиально отказались от massfollowing в ведении аккаунтов, сделав акцент на привлечение реальных потенциальных покупателей (краснодарцы, живущие неподалеку).
[caption id="attachment_5862" align="alignnone" width="943"]
аккаунт фермерского дворика в Инстаграм[/caption][caption id="attachment_5863" align="alignnone" width="625"]
разговор с подписчицей в фейсбуке[/caption]3. Наружная реклама
[caption id="attachment_5865" align="alignnone" width="560"]
банер для наружной рекламы[/caption]4. Реклама на ТВ.
5. Реклама на радио.
6. Реклама в Интернете.
Продакшн-студия MediaHeadsсоздала для ТК "Центр города" макеты для наружной рекламы, записала аудиоролики для радио и несколько рекламных видеороликов для ТВ и интернета.
Работы по продвижению "Фермерского дворика" были заказаны нам на 3 месяца. В ноябре 2017 года бренд полностью перешел на органическое продвижение.
Сегодня территория полностью заполнилась арендаторами, наладился регулярный трафик посетителей, появились постоянные покупатели. Жители Краснодара узнали об этом месте, и теперь с удовольствием приходят в Фермерский дворик ТК "Центр города", чтобы купить продукты, пообедать и устроить фотосессию в европейском интерьере. Бренд стал узнаваемым среди большой категории людей. И нам радостно, что это случилось в том числе благодаря нам.))
