Заказать обратный звонок    |   Заполнить бриф
+7 (861) 245-90-01   |   +7 (988) 245-90-01

Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика

Июл 16, 2018 Блог

Обмен кейсами — как хорошие манеры — ничего не стоит, а имидж создает…  Зачем скрывать свои успехи? — подумали мы и решили рассказать вам об одном из наших проектов. Вдруг кому-то пригодится… 

 

Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика

 

В августе 2017-го года мы взяли на продвижение только что созданный бренд «Фермерский дворик». Это территория ТК «Центр города», на которой представлены продуктовые магазины. Нам нужно было раскрутить созданную с нуля продуктовую площадку и привести туда трафик. Этому мешало несколько моментов, которые поначалу казались непреодолимым препятствием. 

  1. Мало арендаторов. 

    «Фермерский дворик» на тот момент находился на стадии открытия и еще не заполнился арендаторами. Большинство магазинов стояли пустыми. Это сильно ограничивало возможности рекламы: говорить, о том, что бренд сможет решить большинство «продуктовых» запросов покупателей, было сложно. 

 

  1. Несоответствие названия содержанию.

    Только два из 27-ми магазинов можно было назвать в полной мере фермерскими. Остальные арендаторы работали в других нишах. К примеру, магазин «Греческие продукты», цветочная лавка «Букетная», икорный дом «Империал», лавка домашней выпечки, авторского шоколада и т.д., — все эти магазины сами по себе имели большой потенциал для продвижения, но не под фразой «фермерские продукты»! 

 

  1. Неуникальное название.

    В Краснодаре присутствовало уже 3 бренда с названием «Фермерский дворик».  Причем, один из них был рынком и находился неподалеку!

 

  1. Идентичные аккаунты в соцсетях.

    В соцсетях, на которые мы рассчитывали в плане продвижения, также существовала масса аккаунтов с точно таким же названием! Паблики с различными вариантами фразы «фермерские продукты» в названии являлись не просто нашими прямыми конкурентами, но и «мешали»  в поиске. 

 

  1. Стереотипы аудитории.

    Постоянные покупатели ТК «Центр города» привыкли к тому, что это место, где можно купить различные товары (от одежды, обуви и украшений, до промтоваров и косметики), а также получить различные услуги. И мало кто ожидал, что здесь появятся еще и продукты питания. Нам предстояло рассказать жителям Краснодара о новом месте, где представлены качественные продукты питания, и убедить их сменить привычные места покупок в пользу Центра города. 

 

Как мы решали поставленные задачи: 

Поскольку главной отличительной чертой Фермерского дворика в ТК «Центр города» был европейский дизайн, то акцент решили сделать именно на этом.

 

Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика

Ассоциация со старыми улочками европейского города

 

Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика

Деревянные домики, вывески, фонари, лавочки — все  выполненно в едином стиле

 

Позиционирование «Фермерского дворика» как  Европейского рынка частично решало проблему неуникальности названия. И хотя в названии слово «европейский» не присутствовало, оно должно было подразумеваться во всех рекламных кампаниях. 

Инсайт для аудитории заключался в том, что «Фермерский дворик» — это европейский формат привычного  рынка. Здесь можно купить натуральные продукты, можно пробовать, можно торговаться. Однако, здесь не придется стоять в очередях, толкаться среди покупателей и ходить по узким грязным проходам! В «Фермерском дворике» всегда чисто, неторопливо и доброжелательно. Можно отдохнуть на лавочке, можно рассчитывать на индивидуальный подход, а можно даже устроить фотосессию. 

 

Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика

обычная покупательница

 

Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика

покупательница выложила фото на фото Фермерского дворика в своем аккаунте

 

Каждая лавка «Фермерского дворика» — это целый мир, полный гастрономических открытий и впечатлений. Здесь можно купить европейские фермерские продукты: натуральные итальянские сыры (бурата, скаморца, качотта), фермерское оливковое масло с о.Крит, вяленые томаты и т.д.

 

Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика

Настоящие греческие оливки

 

Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика

сыр скаморца от «Сырных историй» 

 

Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика

Белевская пастила от фабрики «Старые традиции»

 

Слоган «Органические деликатесы» частично решал проблему несоответствия названия бренда и его сути. «Фермерский дворик – это территория вкусной и полезной еды в самом центре Краснодара» — такой посыл для аудитории был принят как основной.

 

Чтобы выдержать эту стилистику, мы разработали для арендаторов Фермерского дворика гайд-лайн по единому оформлению лавок. Работы по продвижению бренда включали в себя несколько этапов и работ:

 

1. Создание сайта.

 

Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика

                                           главная страница сайта «Фермерский дворик»

 

2. SMM.  Создание и ведение аккаунтов в соцсетях  с уникальным контентом и привлечением полностью органического трафика.

Мы принципиально отказались от massfollowing  в  ведении аккаунтов, сделав акцент на привлечение реальных потенциальных покупателей (краснодарцы, живущие неподалеку).

Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика

аккаунт фермерского дворика в Инстаграм

 

Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика

разговор с подписчицей в фейсбуке

 

3. Наружная реклама

Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика

Как раскрутить бренд за 3 месяца. Кейс по продвижению Фермерского дворика

банер для наружной рекламы

 

4. Реклама на ТВ.

5. Реклама на радио.

6. Реклама в Интернете.

 

Продакшн-студия MediaHeads  создала для ТК «Центр города» макеты для наружной рекламы, записала аудиоролики для радио и несколько рекламных видеороликов для ТВ и интернета.  

 

 

 

 

Работы по продвижению «Фермерского дворика» были заказаны нам на 3 месяца. В ноябре 2017 года бренд  полностью перешел на органическое продвижение.

Сегодня территория полностью заполнилась арендаторами, наладился регулярный трафик посетителей, появились постоянные покупатели. Жители Краснодара узнали об этом месте, и теперь с удовольствием приходят в Фермерский дворик ТК «Центр города», чтобы купить продукты, пообедать и устроить фотосессию в европейском интерьере. Бренд стал узнаваемым среди большой категории людей. И нам радостно, что это случилось в том числе благодаря нам.))